“專精特新”是專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、創(chuàng)新能力強(qiáng)的簡(jiǎn)稱。多年以來(lái)，北京化工集團(tuán)立足首都，布局京津冀，放眼全國(guó)，所屬8家企業(yè)憑借良好的聲譽(yù)和過(guò)硬的管理，先后成為不同地區(qū)的“專精特新”企業(yè)，華騰首研更是入選國(guó)家級(jí)“專精特新”小巨人名單；這些企業(yè)以其突出的科研創(chuàng)新能力、經(jīng)營(yíng)管理能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力成為行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的佼佼者。
集團(tuán)微信公眾號(hào)和《北京化工》開(kāi)辟“專精特新”專欄，對(duì)相關(guān)企業(yè)進(jìn)行全面深入報(bào)道，在集團(tuán)范圍營(yíng)造深耕細(xì)分市場(chǎng)、打造隱形冠軍的進(jìn)取氛圍。
今年9月，化研院所屬華騰首研公司成功入選第六批國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”企業(yè)名單。這是對(duì)華騰首研立足自身特點(diǎn)，深耕改性工程塑料PBT細(xì)分市場(chǎng)，做精做強(qiáng)的充分肯定。
專精特新“小巨人”企業(yè)，是“專精特新”中小企業(yè)中的佼佼者，是專注于細(xì)分市場(chǎng)、創(chuàng)新能力強(qiáng)、市場(chǎng)占有率高、掌握關(guān)鍵核心技術(shù)、質(zhì)量效益優(yōu)的排頭兵企業(yè)。
正是多年“拼殺”在市場(chǎng)，練就了管理過(guò)硬、質(zhì)量過(guò)硬、敢于創(chuàng)新的“硬”身板、“大”膽識(shí)，華騰首研才在競(jìng)爭(zhēng)激烈的工程塑料行業(yè)中脫穎而出。今年前三季度，華騰首研銷售量同比增長(zhǎng)43%。銷售能力穩(wěn)步提升，為全力沖刺四季度，確保實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo)任務(wù)夯實(shí)了基礎(chǔ)。
人才建設(shè)+產(chǎn)學(xué)研融合
塑料具有質(zhì)量輕、成本低、易加工的特性， 隨著塑料材質(zhì)應(yīng)用范圍愈發(fā)廣泛，改性工程塑料的應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展。華騰首研緊跟行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)加大研發(fā)投入，其改性工程塑料產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于日用家電、電子產(chǎn)品、汽車光伏等產(chǎn)業(yè)。
產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開(kāi)人才。近年來(lái)，華騰首研集聚了一支高學(xué)歷、高水平的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，公司研發(fā)人員占比達(dá)到職工總數(shù)的22%。該團(tuán)隊(duì)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分利用自身塑料產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和區(qū)位優(yōu)勢(shì)，不斷深化與高校、科研院所的合作，專門(mén)設(shè)立了“高效阻燃材料、功能高分子材料、可降解材料”三個(gè)研發(fā)方向，縱向搭建起“配方剖析設(shè)計(jì)、工藝裝備研究、檢測(cè)分析、成型應(yīng)用評(píng)價(jià)、論文專利與項(xiàng)目申報(bào)”等5個(gè)架構(gòu)，成為華騰首研產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
截至目前，該公司先后引進(jìn)34名碩士研究生，1名博士研究生，為企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展提供強(qiáng)大科技支撐力。近三年來(lái)，華騰首研新產(chǎn)品收入持續(xù)增長(zhǎng)，其中，僅2023年新產(chǎn)品營(yíng)收就占當(dāng)年?duì)I收的35.5%。
快速響應(yīng) 極短交期 過(guò)硬質(zhì)量
華騰首研二期的順利投產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)年驗(yàn)收、當(dāng)年達(dá)產(chǎn)，為超額完成2024年目標(biāo)做出了顯著貢獻(xiàn)。面對(duì)產(chǎn)能的提升和新工藝的增加，華騰首研在完善相關(guān)制度，加強(qiáng)安全管理、質(zhì)量管控的同時(shí)，始終堅(jiān)持“快速響應(yīng)、極短交期、過(guò)硬質(zhì)量”這十二字“箴言”。
“快速響應(yīng)”是在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要有快速響應(yīng)的能力。這個(gè)快速響應(yīng)未必是完全滿足客戶一切要求，而是要在第一時(shí)間給予客戶有力的回應(yīng)，在短時(shí)間內(nèi)盡快幫助客戶解決問(wèn)題。
“極短交期”是明確要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)必須將產(chǎn)品送到客戶手中。嚴(yán)格的時(shí)間節(jié)點(diǎn)背后是對(duì)以銷售為中心，也就是以客戶為中心的管理模式的落實(shí)和考驗(yàn)。
“過(guò)硬質(zhì)量”指的是產(chǎn)品本身質(zhì)量要過(guò)得硬，以及產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定性，體現(xiàn)在配方設(shè)計(jì)、原材料管控、檢驗(yàn)檢測(cè)、工藝控制、設(shè)備運(yùn)行等各方面都要“過(guò)硬”。
銷售 企業(yè)發(fā)展的“急先鋒”
在華騰首研看來(lái)，銷售，是企業(yè)發(fā)展的“急先鋒”，更是開(kāi)啟企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的“啟動(dòng)密碼”。
首研公司起初的銷售模式和其他企業(yè)一樣，靠銷售業(yè)務(wù)員個(gè)體闖市場(chǎng)。隨著企業(yè)的發(fā)展，自2020年起，公司建立并逐步完善銷售部?jī)?nèi)部管理模式，成立4個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)和1個(gè)汽車銷售團(tuán)隊(duì)。早先“獨(dú)狼”式個(gè)體銷售模式成功蛻變?yōu)?ldquo;合成營(yíng)”式的團(tuán)隊(duì)銷售模式。在團(tuán)隊(duì)銷售模式下，每一項(xiàng)考核和激勵(lì)都基于每個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的整體作戰(zhàn)。“團(tuán)隊(duì)銷售量是否突破增長(zhǎng)？團(tuán)隊(duì)新開(kāi)發(fā)有效客戶的數(shù)量和質(zhì)量是否增長(zhǎng)……” 每一項(xiàng)考核和激勵(lì)都直接與銷售團(tuán)隊(duì)掛鉤，一項(xiàng)項(xiàng)指標(biāo)一目了然。
下一步，華騰首研將緊緊圍繞集團(tuán)“231”戰(zhàn)略布局和“三個(gè)北化”建設(shè)，錨定2024年全年目標(biāo)任務(wù)不動(dòng)搖，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)能力建設(shè)提升，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)，優(yōu)化品質(zhì)作業(yè)流程，注重質(zhì)量管控實(shí)效，全力奮戰(zhàn)四季度。